Een geheim om je op weg te helpen met het kiezen van de juiste strategie om een baan te zoeken. 

Heb jij voor jezelf duidelijk welke vacatures je wilt zoeken? Maar zie je door alle sollicitatiemogelijkheden het bos niet meer? Denk jij ook wel eens: help, ik zoek werk? En twijfel je aan de juiste aanpak voor jouw sollicitatie? 

Dan helpt het lezen van dit blog je op weg naar meer rust en zelfvertrouwen in het kiezen van de juiste aanpak voor het vinden van jouw nieuwe baan! 

De omgedraaide wereld van sollicitanten en werkgevers

Richard Bolles, een internationaal bekende loopbaanadviseur heeft jaren geleden een opvallend onderzoek gedaan naar de manier waarop werkgevers kandidaten zoeken en kandidaten werkgevers zoeken.

En hij vond iets heel opvallends!

Werkgevers zoeken sollicitanten in precies de tegenovergestelde volgorde als sollicitanten werk zoeken!

Kijk even mee naar onderstaande afbeelding, de piramide van Richard Bolles. 

Afbeelding:  Piramide van Richard Bolles.

Piramide van Richard Bolles > Help, ik zoek werk!

Werkgevers zoeken eerst binnen hun eigen netwerk


Werkgevers: Zoeken van ‘boven naar beneden’. Je ziet dat werkgevers de volgende volgorde van zoeken doorlopen: 

  • Zoeken naar mensen die ze al kennen en waarvan ze weten dat ze het werk meteen kunnen doen!  
  • Zoeken naar mensen die ze niet kennen maar die wel kunnen bewijzen dat ze het werk meteen kunnen doen. 
  • Zoeken via het netwerk van mensen die in dienst zijn of via hun eigen netwerk. 
  • Een uitzendbureau inschakelen om mee te zoeken. 
  • Advertenties plaatsen op hun eigen site, in de krant of via een vacaturesite. 
  • En als laatste kijken naar de cv’s die zijn binnengekomen. 

Werkzoekenden beginnen bij het onbekende

Werkzoekenden: Zoeken juist precies omgekeerd, ‘van beneden naar boven’. Grote kans dat jij zelf ook via de onderste drie manier hebt gesolliciteerd naar werk. Klopt dat?

Dit soort modellen zijn altijd een versimpeling van de werkelijkheid. Dus eerlijk is eerlijk, het kan per branche, functiegroep en werksoort erg variëren. Daarnaast is dit onderzoek ondertussen weer enkele jaren oud en zijn wervingsprocessen vernieuwd en digitaal geworden. 

Toch zit er een interessante gedachte achter de piramide van Richard Bolles. Namelijk:

  • Werkgevers kijken eerst in hun eigen netwerk. 
  • Werkgevers kijken naar mensen die direct inzetbaar zijn. 

Dit wordt door een onderzoek van Intelligence Groep (een soort CBS voor de arbeidsmarkt) deels bevestigd. Het grootste deel van de mensen vindt werk via het eigen netwerk. Ook is het percentage toegenomen ten opzichte van vorig jaar. 

Wel opvallend: na netwerken volgen direct de vacaturesites, de uitzendbureaus en social media. Iets wat Bolles eerder beschreef als een kanaal waarop werkgevers minder zoeken. 

Afbeelding: Belangrijkste wervingskanalen 2017

Belangrijkste baanvindkanalen van 2017 AGO/Intelligence Group. Help, ik zoek werk!

Wat betekent dat voor jouw zoektocht naar werk?


Vilfredo Pereto was een Italiaanse econoom en ontdekte de 80/20 regel. Hij zag dat bij veel bedrijven 80% van de omzet kwam van 20% van de klanten, en andersom 20% van de bedrijven kwam van 80% van de klanten. 

Deze 80/20 regel kun je op veel plekken toepassen. Het helpt je om goed na te denken over de vraag. ‘Waar ga ik mijn tijd en energie in stoppen om effectief te zijn?’ 

Als je dat betrekt op jouw zoektocht naar werk zou je dat als volgt toe kunnen passen. 

Afbeelding: 80/20 regel bij solliciteren 

sollicitatieactiviteiten beter verdelen als je werkzoekende bent

Nu vraag je je misschien af, is het echt zo zwart wit? En hoe doe je dat dan precies? Nee, zo zwart wit is het niet. Misschien werkt voor jou 60/40 of 70/30. Zoek daarin je eigen weg. 

Om je een beetje op weg te helpen met de vraag ‘Hoe doe je dat dan precies?’, vind je hieronder een overzicht van activiteiten die je kunt toepassen. 

Netwerken 

  • Kijk of je bij vorige werkgevers terecht kunt; denk aan uitzendbureaus, maar ook werkgevers waar je direct in dienst bent geweest 
  • Vraag uitzendbureaus waar je voor hebt gewerkt of zij soortgelijke werkgevers kennen 
  • Bel werkgevers of HR-medewerkers die werk hebben dat op je vorige functie lijkt 
  • Zorg dat je kunt aantonen dat je het werk direct kunt uitvoeren met voorbeelden van je vorige werk en hoe goed je dat hebt uitgevoerd 
  • Vertel zoveel mogelijk mensen dat je werk zoekt
  • Laat mensen weten welk werk je zoekt, voor hoeveel uur en in welke plaats
  • Gebruik social media zoals LinkedIn om oud-collega’s te benaderen die ondertussen op andere werkplekken terecht zijn gekomen 

Solliciteren op vacatures 

  • Kies één of twee vacaturesites die passen bij jouw branche of sector en zet daar je cv op
    • Ververs elke week je pagina zodat je weer bovenaan in de zoekresultaten komt (is vaak een button in je profiel) 
  • Kies één of twee uitzendbureaus die actief zijn in jouw branche of sector en maak kenbaar waar je naar zoekt 
    • Bel deze uitzendbureaus eens in de week/ twee weken om te informeren hoe het ervoor staat. (Relatie warm houden) 
  • Kies één of twee social media kanalen waar je actief op wordt. Zoek groepen op met vacatures in jouw branch of sector en sluit je aan bij groepen waarin kennis wordt gedeeld over jouw sector. Tip: LinkedIn. 
  • Solliciteer eens in de week of twee weken gericht naar een bedrijf met een open sollicitatie. 

Zoals je ziet kost solliciteren, wil je het goed doen, veel tijd. Misschien heb je geluk, en ben je zo weer aan het werk. Misschien duurt het wat langer. 

Kies je voor een aanpak zoals deze hierboven beschreven staat, heb er dan ook vertrouwen in dat je uiteindelijk een baan gaat vinden. 

Het goede nieuws is ook, hoe vaker je het doet, hoe beter je wordt. Van elke ervaring leer je weer en maakt je sterker voor een volgende keer.  

Kevin de Haas van Doen organisatieontwikkeling

‘Help, ik zoek werk’ is geschreven door Kevin de Haas. Hij werkt als zelfstandig organisatiecoach bij DOEN organisatieontwikkeling. Met DOEN organisatieontwikkeling helpt Kevin organisaties in de publieke sector te versterken die zich richten op het bemiddelen en ontwikkelen van mensen met een afstand tot de arbeidsmarkt. 

‘Help, ik zoek werk’ is geschreven voor Wijzer in je Werk

Wil je nog meer inspiratie opdoen? Doe dan een van de online testen. Je kunt ook bij ons terecht voor sollicitatietips en meer. Struin maar eens rond op deze Wijzer in je Werk website of maak een afspraak met een van onze loopbaanbegeleiders. We helpen je graag en gratis op weg naar een gelukkig werken leven.